廣告之父大衛奧格威曾說過:「閱讀標題的人數是閱讀內文的五倍,如果你的標題沒有吸引到受眾的目光,就相當浪費了80% 的廣告費!」

 

所以,當你要投放廣告的時候,撰寫一個好標題是不可忽略的,甚至對於廣告成效具有舉足輕重的影響力,無論對於Facebook臉書廣告還是關鍵字廣告來說都是如此。

 

因此,好的廣告標題要避免陳腔濫調、聊勝於無。或許廣告標題沒有絕對成功公式,但這篇文章中我想提供一些下標的參考技巧,這或許對你有幫助。

 

強大廣告標題的三個先決條件

 

在我分享之前,請先了解好標題必須擁有的特質和使命:標題要吸引別人看你的廣告,它得傳遞出著陸頁的價值與受眾期望。因此,一個強大的標題必須擷取住潛在客戶的注意力並成功引導點擊。我知道這看起來像是廢話,但真實作用就是如此。

 

當寫你撰寫廣告標題或內文,你應該只針對目標客戶而寫,而非所有人。倒底是誰:

  • 需要你的產品
  • 有錢購買產品
  • 現在願意購買

 

然而,絕大部分的廣告業者都是想試圖銷售產品給任何人,他們認為自家產品是完美的、無懈可擊到任何人都適合。是,這看起來很傻對吧,而這卻又是真事存在的情況!

 

最好的廣告總是那些看起來好像是為你而存在的,當你看到的時候,你知道這一切和你的問題有關係,而你無法抗拒的就是想一探究竟。

 

好的廣告標題必須為潛在客戶設想周全、給予承諾。否則受眾可能永遠不會吃飽太閒去點擊和閱讀廣告內容。

 

而其餘的廣告部分也理當再次重申好處與價值訴求,即使廣告內文不得使用太多字元,你還是能誘使受眾點擊廣告。換句話說,標題的作用是賣給潛在客戶一個想法,而不是成交的保證。

 

廣告標題方程式

 

當你了解廣告標題特點後,我們來看看八個臉書廣告下標技巧與參考案例,這個部分雖然是以Facebook廣告為主,但依然可以應用於其他廣告媒體上,活用死用是掌握在你手中上而不是受限於平台上。

 

廣告標題方公式1. 直接了當式

要抓住用戶的注意力,標題一定要玩絢爛的文字遊戲,這真是一個莫名其妙的迷思,而且根本不是事實。

 

有時候,直接了當說出銷售賣點是讓Facebook用戶注意到廣告最有效的方法,這讓用戶不用玩我猜我猜我猜猜猜的遊戲,用戶不必多加思考就能明確理解廣告訊息哪裡不好了。

顧名思義,直接了當式並不需要賣弄什麼聰明才智,只需要誠實陳述提供什麼價值或好處,例如:

  • 慶祝關愛父親節,限時88折優惠
  • Facebook 廣告教學影片大放送

 

 

廣告標題方公式2. 新聞宣導式

新聞消息對於人們來說不但具有某程度的可信度,也具有吸引力。同時,新聞標題往往下得一絕,吸引注意力的能力非常之強。

 

因此,如果你的產品或服務可以採用新聞式標題,也許也是一種非常棒的方式。

 

也許你可以介紹這是一款未賣先轟動的新產品,宣稱添加了新功能或做了某部分顯著的改良加強,這都能成為新聞標題的訊息來源。

針對特定廣告受眾,新聞式標題更是特別好用,例如舊客戶、未完成購買者、活動參予者等。因此而能造就很高的臉書廣告點擊率。

 

廣告標題方公式3. 問題發問式

一個很好的問題能激起我們的好奇心,並且能喚醒注意力,但要做到這一點,問題必須涉及到受眾問題或想進一步了解更多。

當你以問題為標題主軸的時候,最好確保你的讀者已經知道這個問題,或者能給予認同。因為,我們很難對一無所知或不感興趣的事物感到好奇。

 

但是,一旦我們發現我們的困擾和阻礙在哪裡,我們會迫不及待想知道更多或馬上解決它。

 

廣告標題方公式4. 老闆命令式

命令式標題採用的是告訴讀者到底該怎麼做的強硬方式,這具有較強烈行動要求。例如:要求點擊、立即索取、參加活動、觀看影片……等。

使用這種廣告標題方式你的提案得夠強大、定位夠清楚,否則再怎麼命令也是徒勞無功的。

 

廣告標題方公式5. 理由說服式

這也是廣告最常用的下標技巧之一,透過建議、秘訣、結果塑造使用產品或服務的好處,進而給消費者一個為什麼應該要購買的理由。

以上廣告下標技巧並不是什麼魔法,而是跟心理學有關係,這也是行銷策略的有效依據來源之一。不過,再次澄清,並不是採用這樣的下標方式,你的Facebook 廣告就能旗開得勝,錯錯錯!

 

如果你不真正了解你的目標消費者、缺乏好的價值主張和定位、不做任何測試與追蹤,廣告擬定得再好也是枉然,因為這一切最終會被發現,造就的反而是欺騙。消費者並不是白癡+傻子阿!

 

以上廣告案例資料擷取於:friday購物、思科台灣、好康挖挖哇、白蘭氏健康補給讚、型男工廠。