跨境電商B2B 平台首頁差異之簡易比較

多數的B2B網站版面首頁設計,設計都包含商品搜尋跟商品目錄搜尋, 且都以商品搜尋為主. 商品搜尋再區分為一般搜尋跟進階搜尋,這幾乎是B2B的標準設計, 商品搜尋是針對搜尋商品目標很明確的商品的買家,商品目錄搜尋則是針對商品目標不明確或是商品名稱不確定的潛在買家. 如果網站缺乏商品目錄搜尋的功能,對於搜尋目標不明確或商品名稱不確定的這類型的潛在買家,極有可能產生很高的跳離率, 為了滿足這兩種類型的買家,這就是為什麼所有B2B網站的是如此設計, 看一下Global Source易成網(買賣旺)的設計也是遵循此一原則設計而成.

阿里巴巴國際站設計方式, 雖然也涵蓋商品搜尋跟商品目錄搜尋, 從版面位置跟版面大小判斷,很明顯商品目錄搜尋功能是被弱化.首頁中商品搜尋中的進階搜尋功能也被拿掉,這樣的設計真的很違反B2B設計的常規.一般的網站如果設計成這個樣子,買家的跳離率一定很高, 但是阿里巴巴國際站的設計為何採用這樣的模式呢 ? 這樣的設計如果不是很差,就會是很好.
點進B2B的網站比較少會是一般消費者,多數會是採購,老闆,競爭對手跟廠商四類人,潛在買家進入阿里巴巴國際站的首頁,因為沒有進階搜尋跟刻意弱化商品目錄搜尋的功能, 在搜尋時只能仰賴商品名稱的搜尋,就因為如此網站就累績大量的商品關鍵字的大數據, 阿里巴巴國際站就成功的把每一個流量換化成有效的商品關鍵字, 但是這樣類型的設計方式不像是B2B網站的設計,反更像是搜尋引擎的設計.

就是因為這樣特別的設計,潛在買家在阿里國際站阿里巴巴國際站搜尋關鍵字詞的數量會相對於一般B2B 網站,在相同時間,累績的關鍵字詞相對高很多. 最大的風險會是潛在買家的跳離率可能會很高. 有利於發展P4P(Pay For Performance)廣告業務.

但從Alexa 排名的排序來看,這樣的問題對於阿里巴巴國際站已經不會是一個問題了.

除此之外,因為網站定位不同,所以首頁還有若干差異。例如Global Sources 還注重在辦展,阿里巴巴國際站則是放在RFQ 跟目前極力推展的線上發貨,易成網(買賣旺)就相對比較傳統.這些都可以從B2B的首頁可以觀察到的.