在看到幾個客戶自己下的Facebook廣告之後,真的替他們冒冷汗,沒事還會看到他們po去上相關課程的情形,阿你們是花錢去睡覺吼!!!

我想大部分的人應該是一看到什麼CPM、CPC、CPA就想回家了吧。其實,所有的專有名詞都是為了協助你,把Facebook廣告投放得更精準更有成效罷了。重點應該還是要先放在上次說過的,Facebook粉絲團下廣告前必知的第一件事

所以這次我想說的案例,不是由統計分析決定的策略,而是人為主觀決定下的結果。

這一個商品的粉絲團在網路商城有開店,一開始生意不是很好,網路商城就建議他買商城廣告,增加曝光。有買當然有差,但是以這家商品的價格,比起網路商城中韓式和流行的商品而言,實在很沒競爭力。

以網路商城販售這類商品的平均價而言,這家商品價格也的確偏高。

通常,在和老闆們討論的過程中,大多老闆都是會告訴你,我想像哪一家那樣。還有,我們家的東西多好。接下來就會陷入一片紅海中苦戰。

怎麼說呢,按照Facebook廣告投放的技巧,大家都知道一個沒接觸過的個案,就是先做AB測試找出真正的受眾。可是在這類商品的圈子中,我的客戶的商品說白了超沒競爭力的啊。

所以就算是找到了正確的客群,我還是每個月都在被唸沒成效。(不過這位客戶居然還是願意繼續讓我嘗試,真是太感動了)

這一次,大概聽多了『不能降價成本不符』,『那些流行商品做工粗糙』之類的話。加上報表的點擊率、轉換率都很高,但是就是沒業績的狀況下,於是決定,我們重新來為商品做定位吧。

決定了商品的定位後,在Facebook廣告投放上做了大幅修正。當然一開始一定成效不彰,但是接下來被修改的,是商品的呈現。

在幾個月的不斷修正後,本來都是賣幾百元的商品,現在已經轉變成以幾千元高單價的商品為主了。

而Facebook廣告投放的好處,在這裡是縮短了,修正商品定位後所需的發酵時間。

我想說的是,不要因為要做一件事而做,所有的事情都是息息相關的。一開始摸不清楚定位時,我相信用統計分析策略絕對可以抓出清楚的脈絡。但是也難免陷入大眾化市場的思維。倒不如找到自己的藍海,然後所有的行動思維配合調整(我們這次可是連商品本身都跟著配合調整)。

所以這個案例的Facebook廣告投放,從一確定方向後,只管找出我們想要的客群,其他數字是供做商品修改用的。一旦其他的面向也配合上了,廣告的效益也就會開始凸顯出來了。

也就是說,Facebook廣告投放有沒有效,在商品行銷的過程中根本不是重點。

重點是你能不能讓Facebook廣告投放成為你有效的助力。

Facebook廣告投放你下對了嗎?1

其實Facebook一直不斷在更新,越來越明確的告訴你,廣告投放前請先思考廣告投放的目的究竟是什麼。

 

作者:PG蔡沛君─BOUTIQUE.TW平台台長

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